李少麟：何以香港原創不值錢？！

撰文：黃妙琴

李少麟會考只有6分，中學畢業後原為漫畫助理，誤打誤撞投身了產品設計業。天生對機械設計有敏銳觸覺的他，憑一己之力設計出能攀爬樓梯的電動輪椅。2012年成立必飛科技 (B-Free)，去年底把該發明正式投產，並成功取得9個地區的專利保障，產品取名為「必飛越障椅」。

首創安全攀梯電動輪椅

李少麟設計的電動輪椅可以攀爬樓梯、調節座椅高度，甚至可以滑雪！有別於市面上一款電動輪椅，他採用了二段式履帶驅動及雙興安全鎖設計。顧名思義，二段式就是把一條履帶一分為二，履帶會按樓梯的形狀、高度變化而自動調節，加上雙翼安全鎖，讓輪椅能在高度、斜度不一的梯級穩步讓爬。

「輪椅的運行不需要靠電子或感應器，它是利用機械原理根據梯級的形狀移動的，幾條履帶互相連接有助抓緊地面，而這種方法是最安全的。」他解釋。 2015年4月，「必飛越障椅」在日內瓦國際發明展上獲得評審團嘉許金獎、俄羅斯發明培育者大獎及意大利發明協會頒發發明家榮譽。

香港原創在本地不值錢

「必飛越障椅」是百分百香港原創，而且獲國際組織認同，但李少麟感慨，港人看不起本土科技發明。他憶述一次在德福廣場進行的路演，有港人以專家口脗評頭品足道：「這張椅好勁，一定是德國貨！」但當知道是本地原創後，便隨即改口說「它應該不太耐用」，接下來是一連串的輕視批評。

「相反，到海外參展時，外國人會詢問一些實際問題，而港人卻經常帶着質疑的眼光問：『四五級樓梯就沒問題，二十級你一定不行，一百級你還行嗎？』」他又舉例，有一次在又一城舉辦路演，有人充滿懷疑地問他：「它能攀爬旋轉樓梯嗎？」得悉必飛網站上載了一段成功攀爬旋轉樓梯的短片後，那人便立時擺出一副很不爽的表情。外國人則比較實事求是，只要答案能滿足其要求，他們往往報以微笑。

「我之前堅持“Made in HK”，但結果是常常遭人冷眼。」他深明中國人普遍對本地科技信心不足，為免產品在內地遇冷，他唯有實行出口轉內銷的策略，把生產基地轉移至歐洲，同時進軍歐美市場。「沒有辦法，產品需繞個圈才可回國銷售。」坦言以中國為目標市場的李少麟無奈地咧嘴笑道。

本地投資者欠長遠目光

在香港搞創新科技，李少麟形容為步步艱辛，而最困難的莫過於融資。在創業初期打通銷售渠道需要很多工作，單在中國行銷就要用上很多資金，即使找代理商交際費用亦少不得，更何況銳意開拓多個新市場呢？

他分析，目前全球電動輪椅需求置遠100萬台，只要擁有1%市場份額就已經不得了。加上他發明的專利技術具有延伸性，可應用於其他領域，預期新業務的利潤率比電動輪椅高，項目回本期約為一年多。

可是李少麟苦於找不到合適的投資者，尤其是香港投資者。「香港投資者的眼光沒那麼長遠，追捧低投資、高回報，而且愈快愈好。」傾向著眼於短期回報的人，對於兩年回本的投資項目，沒有多大興趣。他透露，有投資者更提出分拆新舊業務，只投資利潤高的新業務，令他氣不可言。

不斷創新 無懼技術複製

「如果我不是香港人，我相信創業路會易走很多。打從2012年開始研發起，李少麟自資超過500萬港元，而且3年沒有出糧。他自嘲「老婆未走佬，自己未餓死」已算幸運。幸好自獲得發明獎項後有不少投資者、代理商及合作夥伴主動跟他接洽，他的創業路才見曙光。

 

他表示，目前已物色海外代理商，並覓得海外合作機會。預期8月取得CE認證後，產品便可出口歐盟大部分國家。如無意外，最遲明年初便可打通歐洲市場，明年底前「必飛越障椅」更可在中國市面發售。

李少麟現正忙於研發第二代越障椅。他預告比第一代更為舒適，專門為戶外用途而設。問及會否擔心越障椅技術被複製，他笑稱至今未有一位工程師能完全理解其產品的原理，說明了技術抄装有難度，充其量只抄到外表，抄不到靈魂。不過，要在行業保持領先地位，還是離不開創新。李少麟正在親自示範不斷改進，去驗證他的信念：「唯有通過不斷創新，技術才不致被超越。」