香港目前正积极争取加入《区域全面经济夥伴关系协定》（RCEP），并希望于年内完成申请。事实上，香港具备充足条件加入RCEP。

一方面，所有RCEP成员经济体均为本港重要贸易夥伴，其在香港商品和服务贸易总额中的占比分别约为70%和40%；另一方面，东盟国家非常支持香港加入RCEP，内地当局亦敦促各成员经济体加快完成新成员加入程序以让香港尽早加入。加入RCEP无疑是提升香港国际贸易中心地位的重要举措，有利于降低贸易成本和促进生产要素自由流通，笔者认为，此举更能为本港企业，尤其初创企业，带来新商机、新势头，加快本港科研成果商品化和新质生产力形成。

东盟人口逾6.7亿 初创必争之地

除了为经贸协议签订提速、提效外，港府近年来亦致力开拓香港的经贸网络，特别是加强与东盟十国和中东各新兴市场的联系，如透过增设在地的经贸办。包括经贸办在内的“香港队”人强马壮，其他队员，如投资推广署、香港贸易发展局（贸发局）等，纷纷推出各项拓展新兴市场营运的计划，进一步为香港企业打入海外市场提供有力支援。

香港市场规模始终有限，不少企业在发展达至一定成熟程度后，必须冲出本地市场以开拓新机遇，以扩大公司市占率、实现增长、吸引投资，更甚是建立国际领先地位。作为亚洲第三大经济体，东盟不仅市场庞大（2022年总人口约6.7亿人，GDP约为3.6万亿美元），而且在地理上与香港接近，因此是许多港商拓展市场的首选，此趋势亦成初创企业之风。

团结香港基金最近发表的题为《优化各界资源协作推动香港初创发展》的研究报告显示，不少本地独角兽公司，如Lalamove、GoGoX、Airwallex、Klook、WeLab等均在不同东盟国家建立业务。然而，能成功打入东盟市场并非易事，对初创企业来说更甚。难在理顺东盟各国与香港之间的监管制度、文化和语言等方面的差异，当中所涉及的资金、人力和当地人脉等资源正正令香港初创企业望而却步。

贸发局早前一份调查发现，近8成受访香港公司表示，各地不同的监管制度，包括许可证、配额、专利或关税等，是开拓东盟市场的首要挑战。

“前车可鉴”，作为“香港队”一员的贸发局一直积极为港企（尤其是中小企）开拓内地和全球市场的商机。针对大湾区市场，贸发局早于2021年就推出GoGBA一站式平台，全方位支援港企拓展大湾区内地市场。其中包括利用微信小程序建立GoGBA“湾区经贸通”数字平台，提供市场政策和信息、优惠补贴和商务支援等经贸资讯，及有关交通、税务等方面的跨境商务工具。

参考湾区经验 建GoASEAN助港商

此外，贸发局透过位于深圳的“香港贸发局大湾区服务中心”、覆盖大湾区全部9个内地城市的“GoGBA港商服务站”等机构，提供商务资料、谘询及举办各类活动，并协助中小企掌握拓展湾区业务的实用知识及技巧。目前，东盟地区正缺乏类似规模的支持。东盟十国各地拥有不同语言、文化和监管框架，市场较为分散但人口更多，这些因素都使东盟商务环境更具特色。

为协助港企进军东盟市场，笔者建议参考GoGBA的成功经验，设立“GoASEAN”一站式平台，以提供拓展东盟市场的实用资讯和全方位支援。

东盟各国设办事处 建支援网络

第一，可考虑与不同东盟国家的政府机构合作推出“GoASEAN”数码平台，以网站和/或移动应用程序等形式建设，为在东盟营运的企业提供实用信息和工具，如市场洞察、文化和政策指南、海关程序等。

第二，在目前东盟地区的5个海外办事处（印尼雅加达、马来西亚吉隆坡、新加坡、泰国曼谷、越南胡志明市）和1个顾问办事处（菲律宾马尼拉）的基础上，贸发局可在东盟各国的其他主要城市或港企的目标城市，设立更多顾问办事处，从而形成一个在地营商支援网络，将港商与东盟的合作夥伴和顾问联系起来。

第三，贸发局可组织针对东盟市场的线上线下活动，如分享会、工作坊、商务配对、展览会和考察团。通过这些活动，包括初创企业在内的港企可推广其产品及服务，并探索潜在投资和合作机会。

笔者乐见近期港府宣布贸发局将在2024-25年度内，于柬埔寨首都金边开设顾问办事处，以加强在东盟的贸易推广；若能建设“GoASEAN”一站式平台，将能为港企拓展东盟市场带来必要支援和崭新机遇。长远来说，对巩固本港国际贸易中心地位和加强香港与东盟的经贸合作，具有积极作用。